Hvordan nærme seg å selge kunst til en samler

Noen kunstsamlere nyter et røverkjøp. 

Vi snakket med en kunstsamler og takstmann som kjøpte et sølvfat på en kunstauksjon for $45. Etter litt undersøkelser oppdaget samleren hvor mye den egentlig var verdt og solgte retten for 12,000 XNUMX dollar.

Kanskje du har utviklet et nytt fokus for samlingen din og ønsker å selge kunst som ikke lenger matcher estetikken din. Kanskje du gir opp kunstlagringsplassen din for å få eiendelsamlingen din til å virke mer fornuftig.

Uansett, ditt første skritt for å selge kunsten din er å gjøre den "forhandlerklar."

Det er på tide å fullføre den nødvendige dokumentasjonen. Dette inkluderer herkomstdokumenter, kunstnernavn, materialer som er brukt, nylig vurdering og dimensjoner som kan eksporteres fra samlingens beholdning. Forhandleren eller auksjonshuset vil bruke denne informasjonen til å bestemme kampanjekostnader og provisjoner. Disse dokumentene vil også bestemme prosedyren for innlevering av selvangivelse.

Med alle relevante dokumenter i hånden kan du begynne å lete etter potensielle kjøpere og lære om prosessen med å selge kunst. 

Velg deretter et publikum som vil forstå verdien av arbeidet ditt.

1. Finn potensielle kjøpere

Hvis mulig, start med kunstneren eller stedet der du kjøpte stykket. Disse ressursene inneholder mest sannsynlig råd om hvem som kan være en interessert kjøper. Den opprinnelige selgeren kan være interessert i å kjøpe tilbake verket for videresalg. I noen scenarier vil galleriet vise verket for videresalg, noe som betyr at du fortsatt er eieren hvis det ikke er til salgs. I så fall bør du jobbe med dem på den mest effektive og fristende skjermen. Få detaljert informasjon om hvordan varen vil bli solgt eller gjort tilgjengelig for potensielle kjøpere. Enten du selger gjennom et auksjonshus eller et galleri, bør provisjonen settes opp for deg helt fra starten, slik at du har en klar ide om mulig avkastning.

2. Selg gjennom auksjonshuset

Å handle med et auksjonshus er et annet alternativ hvis du godtar at de krever provisjon. Selgerprovisjonen er fra 20 til 30 prosent.  

Finn et godt tilkoblet auksjonshus som er villig til å samarbeide med deg. De bør svare på spørsmålene dine og informere deg om høy- og lavsesong for selskapet deres.

Her er noen flere punkter du bør huske på:

• Du kan forhandle med deres auksjonshus for en mengde som passer for deg.

• Arbeid med dem for en rimelig salgspris. Du vil være fornøyd med dette tallet og også sørge for at det ikke er for høyt, noe som kan skremme bort potensielle kjøpere.

• Du vil også sørge for at forsikringsselskapet ditt vet og at polisen din er oppdatert i tilfelle skade.

• Bekreft fraktrestriksjoner for å forhindre skade.

• Les kontrakten nøye og vurder å få advokaten din til å gjennomgå den.

3. Selg i galleriet

Som med auksjonshus, vil du nyte galleriopplevelsen din. Disse menneskene selger kunsten din, og den beste måten å bevise at de har førsteklasses kundeservice på er å besøke dem først. Sørg for at du blir møtt i døren og behandlet godt fra start.

Sørg for at galleriet er egnet for arbeidet ditt, tatt i betraktning deres nåværende samling og priser. Du kan samarbeide med en kunstkonsulent for å finne det beste kunstgalleriet som passer dine behov.

Når du har funnet et passende kunstgalleri, kan du enten gå gjennom den elektroniske søknadsprosessen eller personlig. Hvis galleriet tar imot nye kunstverk, vil de enten kjøpe kunstverket med en gang eller henge det på veggen til det er solgt. Gallerier tar vanligvis en fast provisjon for verket som selges. I noen tilfeller reduserer de provisjonen, men krever en månedlig avgift for kunstverket på veggene.

4. Forstå kontrakten

Når du selger kunsten din gjennom et galleri eller auksjonshus, sørg for at du svarer på følgende spørsmål slik at du forstår kontrakten:

• Hvor skal kunsten presenteres?

• Når får du beskjed om salget?

• Når og hvordan får du betalt?

• Kan kontrakten sies opp?

• Hvem er ansvarlig for skadene?

5. Velge riktig leverandør

Hvis du liker å jobbe med en leverandør og de har god kundeservice, er det sannsynlig at de vil behandle potensielle kjøpere på samme måte. Å selge kunst er en fin måte å holde samlingen din dynamisk og knytte kontakter i kunstverdenen. Enten du velger et auksjonshus eller et galleri, fortsett å stille spørsmål til du føler deg informert og fornøyd.

Finn ut når du jobber med en kunsttakstmann kan hjelpe salgsprosessen til å gå smidigere. Last ned vår gratis e-bok for flere nyttige tips.