Kunsthandlerhemmeligheter: 10 spørsmål til den britiske forhandleren Oliver Shuttleworth

Oliver Shuttleworth fra

Ikke alle trenger publisiteten som vanligvis følger med høyt profilerte kunstsalg på auksjoner. 

Det er allment kjent i kunstverdenen at motivasjonen bak ethvert salg av eiendom vanligvis koker ned til de såkalte "tre D-ene": død, gjeld og skilsmisse. Imidlertid er det en fjerde D som er like viktig for kunstsamlere, gallerister og alle i bransjen: skjønn. 

Forsiktighet er avgjørende for de fleste kunstsamlere - dette er grunnen til at mange auksjonskataloger avslører den tidligere eieren av et kunstverk med uttrykket "privat samling" og ingenting annet. Denne anonymiteten er gjennomgående i kulturlandskapet, selv om nye forskrifter i Storbritannia og EU som skal tre i kraft i 2020 endrer status quo. 

Disse reglene, kjent som (eller 5MLD) er et forsøk på å stoppe terrorisme og andre ulovlige aktiviteter som tradisjonelt har vært støttet av ugjennomsiktige finansielle systemer. 

I Storbritannia, for eksempel, "er kunsthandlere nå pålagt å registrere seg hos myndighetene, offisielt verifisere identiteten til klienter og rapportere alle mistenkelige transaksjoner - ellers risikerer de bøter, inkludert fengsel." . Fristen for britiske kunsthandlere til å overholde disse skjerpede reglene er 10. juni 2021. 

Det gjenstår å se hvordan disse nye lovene vil påvirke kunstmarkedet, men det er trygt å anta at personvernet vil fortsette å være avgjørende for kunstselgere. Det er sjelden man må søke søkelyset mens man ser på en drastisk skilsmisse eller, enda verre, konkurs. Noen selgere foretrekker også rett og slett å holde sine forretningsforbindelser private.

For å imøtekomme disse selgerne, utvisket auksjonshus linjene som historisk sett skilte det offentlige riket til auksjonshuset fra det private riket til galleriet. Både Sotheby's og Christie's tilbyr nå "privat salg", for eksempel ved å gå inn på territorium som en gang var reservert for gallerister og private forhandlere. 

Logg inn hos en privat forhandler

Den private forhandleren er en viktig, men unnvikende del av kunstverdenens økosystem. Private forhandlere er vanligvis ikke tilknyttet noe galleri eller auksjonshus, men har nære bånd til begge sektorer og kan bevege seg fritt mellom dem. Ved å ha en stor liste over samlere og kjenne deres individuelle smak, kan private forhandlere selge direkte på annenhåndsmarkedet, det vil si fra en samler til en annen, slik at begge parter kan forbli anonyme.

Private forhandlere opererer sjelden i primærmarkedet eller jobber direkte med kunstnere, selv om det finnes unntak. I beste fall bør de ha en leksikon kunnskap om sitt felt og følge nøye med på markedsindikatorer som auksjonsresultater. Eksempler på personvern, private kunsthandlere betjener de mest diskrete kjøperne og selgerne i kunstverdenen.

For å avmystifisere denne spesielle arten av artister, henvendte vi oss til en London-basert privat forhandler. . Olivers avstamning eksemplifiserer en upåklagelig stamtavle for kunsthandlere - han steg i gradene hos Sotheby's før han begynte i et etablert galleri i London og til slutt gikk inn i sin rett i 2014.

Mens han var hos Sotheby's, var Oliver direktør så vel som meddirektør for Impressionist and Contemporary Art Day Sales. Han spesialiserer seg nå på kjøp og salg av verk innen disse sjangrene på vegne av sine kunder, samt etterkrigs- og samtidskunst. I tillegg administrerer Oliver alle aspekter av kundenes samlinger: gi råd om riktig belysning, avklare problemer med restitusjon og avstamning, og sørge for at når etterspurte gjenstander blir tilgjengelig, tilbyr han arbeid før alle andre.

Vi stilte Oliver ti spørsmål om arten av virksomheten hans og fant ut at svarene hans var en god gjenspeiling av hans egen oppførsel – direkte og sofistikert, men likevel vennlig og imøtekommende. Her er hva vi lærte. 

Oliver Shuttleworth (til høyre): Oliver beundrer arbeidet til Robert Rauschenberg hos Christie's.

AA: Hva er etter din mening de tre tingene enhver privat kunsthandler bør strebe etter?

OS: Pålitelig, kompetent, privat.

AA: Hvorfor forlot du auksjonsverdenen for å bli en privat forhandler?

OS: Jeg likte å tilbringe tid på Sotheby's, men en del av meg ønsket virkelig å utforske arbeidet til den andre siden av kunsthandelen. Jeg følte handel ville være den beste måten å bli bedre kjent med kunder på, ettersom auksjonens frenetiske verden gjorde at det var umulig å bygge samlinger for kunder over tid. Reaktiv natur Sotheby's kunne ikke vært mer forskjellig fra Oliver Shuttleworths livlige kunst.

AA: Hva er fordelene med å selge et verk gjennom en privat forhandler i stedet for på auksjon?

OS: Marginen er vanligvis mindre enn på en auksjon, noe som resulterer i en mer fornøyd kjøper og selger. Til syvende og sist er det selgeren som har ansvaret for salgsprosessen, noe mange setter pris på; det er en fast pris, som de egentlig ikke vil selge under. I dette tilfellet bør auksjonsreserven være så liten som mulig; den private prisen på nettoinntekten skal være rimelig, og det er selgers oppgave å etablere et realistisk, men tilfredsstillende salgsnivå.

AA: Hvilke typer kunder jobber du med? Hvordan sjekker du kundene dine og deres eiendom?

OS: De fleste av kundene mine er svært suksessrike, men de har veldig lite tid - jeg administrerer først samlingene deres, og hvis jeg får en ønskeliste, finner jeg det rette arbeidet for deres smak og budsjett. Jeg kan be en selger som ikke er relatert til mitt fagområde om å be om et spesifikt maleri - dette er en utrolig del av jobben min da det involverer mange fagfolk i kunsthandelen.

AA: Er det verk av enkelte kunstnere som du nekter å representere eller selge? 

OS: Generelt alt som ikke er relatert til impresjonisme, moderne og etterkrigskunst. Men de siste årene har jeg blitt mer og mer interessert i samtidsarbeid, ettersom smaken endrer seg så raskt. Det er spesifikke samtidskunsthandlere som jeg liker å jobbe med.

AA: Hva bør en samler gjøre hvis de ønsker å selge et stykke privat... hvor skal jeg begynne? Hvilke dokumenter trenger de? 

OS: De bør finne en kunsthandler de stoler på og spørre om råd. Enhver anstendig profesjonell innen kunstfaget som er medlem av et godt samfunn eller bransjeorganisasjon (i Storbritannia) vil kunne verifisere riktigheten av den nødvendige dokumentasjonen.

AA: Hva er den typiske provisjonen for en privat forhandler som deg? 

OS: Det avhenger av varens verdi, men kan variere fra 5 % til 20 %. Angående hvem som betaler: alle betalingsdetaljer må være 100 % gjennomsiktige til enhver tid. Sørg for at alle dokumenter er utarbeidet for å dekke alle kostnader og at det alltid er en salgskontrakt signert av begge parter.

AA: Hvor viktig er ekthetsbeviset på ditt felt? Er en signatur og en faktura fra galleriet nok til å sende deg et verk?

OS: Sertifiseringer eller tilsvarende dokumenter er avgjørende, og jeg vil ikke godta noe uten utmerket herkomst. Jeg kan søke om sertifikater for installerte verk, men det er viktigere enn noen gang å sørge for at du fører perfekt journal når du kjøper kunst. En inventardatabase er for eksempel et flott verktøy for å organisere samlingen din. 

AA: Hvor lenge beholder du vanligvis arbeider på konsignasjon? Hva er standard pakkelengde?

OS: Det avhenger mye av kunstverket. Et godt maleri selges innen seks måneder. Litt til, så finner jeg en annen måte å selge på.

AA: Hvilken vanlig misforståelse om private forhandlere som deg vil du avkrefte?

OS: Private forhandlere jobber utrolig hardt fordi vi må gjøre det, markedet krever det - late, hardtarbeidende, elitære mennesker er for lengst borte!

Følg Oliver for å få et innblikk i kunstverket han arbeider med til daglig, samt høydepunktene på auksjoner og utstillinger, og kunsthistorien for hvert mesterverk han presenterer.

For flere innsideintervjuer som dette, abonner på Artwork Archive-nyhetsbrevet og opplev kunstverdenen fra alle vinkler.